Фокус — это сервис для создания презентаций от студии Лебедева. С лендинга пользователь начинает бесплатный старт (Freemium), вводя почту и пароль. Получает базовый функционал в личном кабинете. При этом видит, что можно купить PRO версию (неограниченное количество слайдов, экспортов в PDF, премиум-шрифты и фоны, до 100 участников и тд).
Какой сейчас CR, ARPU и LTV? Есть ли затраты на рекламу? Если да, то сколько стоит привлечение лида? Это важно, чтобы оценить экономику сейчас и понять точку А. И очень важно перед А/Б тестированием понять, достаточно ли аудитории, чтобы провести тест.
Текущие тарифы: Freemium и Pro. В Pro версии есть разделение на ежемесячную и годовую подписку. Отсюда вытекает следующее:
Либо есть гипотеза:
И, вероятно, это связано с делением на сегменты и предоставлением соразмерной ценности и платы для каждого из них;
Либо есть какая-то проблема. Но анализируя текущий сайт складывается ощущение, что с подачей PRO версии всё окей. Мне понятно, в чём преимущество (хотя не до конца пониманию предел бесплатной версии).
Я отталкиваюсь от первого пункта. Вероятно, функционал «Фокуса» продолжит расширяться и разным сегментам будут нужны разные функции. И здесь поможет тарифная сетка.
